第一篇：中国联通便利性渠道建设经验交流
便利性渠道建点方法汇编
各县（市）区分公司、咸宁城区营销中心 ：
在大力建设便利性渠道的过程中，我们总结出一些建点方法，希望与大家共同学习进步，现在汇编如下：
一、建点前准备工作。
出门之前准备好以下工作，能大大提高成功率：
1.工作证和名片：让店老板相信你，排除敌对心理。
2.开通的mini机：可以在出门前把能为开通mini做的一些工作在家里做，这样给店老板演示设备时就节约时间，并显得我们流程简单，工作效率高。
3.海报、单页：及时的张贴海报有利于业务的开展。
4.工作人员2名：两人可以互相配合说服店老板。
二、 查看地形、明确建点位置：
1.便民点和代理商形成区域网格、交替互补、互为补充。
2.代理商500米外建便民点。
3.人流量大的地方多建点。
4.选择超市、小卖部建点容易成功。
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三、在建点过程中，正确应对店老板提出的问题。
在开展工作前，先跟店老板做点“小生意”，降低店老板的防备心理。同时正确应对店老板提出的负面意见：
1.联通用户少，搞mini厅收不到什么钱。
应对办法：我们的用户相对移动来说是要少些，但是绝对量还是很大，而且每年都以30%增长，现在比以前多几倍。这个充值机可以充全国的值，全国的联 ……此处隐藏12643个字……人物，做好攻坚准备。重点是了解这个核心人物的生活背景、性格特点、兴趣爱好等等。然后用心与心沟通，用爱点点侵润，让自己融入它的生活，引导他走向正确的学习道路。这样就可以使这个小团体逐渐解体，朝着你为他设计的方向发展，让他们自己找着自己的人生道路。对这种学生，切忌：恶语勿施。要宽容以待，尽量使自己成为学生的朋友。
八、做好联系班级和任课老师的纽带
作为班主任必须有意地向学生介绍任课老师的一些优点。如性格、爱好、特长、教育教学方面的成绩等，以博得学生对任课老师的尊重和信任，使他们因尊其师而重其教。同时自己要与任课老师密切配合，要经常与任课老师取得联系，以了解学生的特长、爱好，课堂纪律如何，学习态度如何，是否能按时按量完成作业等。对于这些班主任心底都要有数，因为这样有利于更好的、恰当的抓好班级工作。有利于根据学生特长、爱好，以便在学中练，练中学，以练促学。
九、做学生和家长的朋友
班主任是联系学校、家庭、社会的纽带。所以应该也必须成为家长的朋友。在多年的班主任工作中，我与学生家长打过交道，要以理服人，只要见到家长总是笑脸相迎，用商量的语气向他们解释，与他们交流，商量教育孩子的最佳办法。不仅得到家长的信任，也取得了很好的效果。
总之，班主任工作是琐碎、繁杂的，我们要做好打“持久战”的准备，教育不是一天两天的事，需要班主任长久的耐力和克制力，需要更多的爱心和诚心，甚至谅解。我们应该用我们的爱心和智慧，不遗余力地教导学生。上述几点是我这半学期的工作体会，说出来与大家切磋共勉。当然自己工作中也存在不足之处，希望通过今天的交流，汲取大家宝贵的经验后一定会有所改善。在以后的工作中，我会再接再厉，争取把班主任工作做得更好
