加油站非油品销售总结
一、总体目标完成情况：
单位：万元
二、主要做了以下几方面工作：
1、规范了三个业务流程，即：商品配送流程、商品盘点流程、临近过期商品管理流程。
2、规范了便利店机关管理人员的职责，明确的分工，确定了岗位。
3、丰富了商品进货渠道，寻找最佳供应商，降低了采购成本。由过去的仅仅6家供应商发展到目前16家供应商，每种商品都选取最优价格和服务的供应商，有效降低了采购成本。
4、丰富了商品的品类与品种。在2014年上半年，对部分重点加油站新增了商品近300种，拓宽了商品品种，增加了销售收入。
5、对部分有潜力的加油站的商品货架重新进行了研究调整，使其陈列更加科学，大大刺激了销售收入的提高。
6、大范围的采取促销手段，改变了过去销售模式单一的局面。从2014年之前的零促销商品到目前参与促销的商品已经多达70多种，使其销售方式更加灵活，有效提高了销售收入。
7、加强了大客户的开发力度，并成功开展了大客户商品配送业务。
三 、存在问题：
1、 便利店车辆运力不足，严重阻碍了业务的发展。
2、 商品的进货渠道还有更大的拓展空间。
3、 商品品种还有待进一步丰富。
4、 促销方案还可以更加灵活多变。
5、 对加油站员工主动销售的刺激措施还需进一步研究。
四、下半年工作打算
1、继续加强各 ……此处隐藏6694个字……使喀什分公司的便利店在商品结构上有了很大的改善和提高
2， 每月组织货源，主动配送，到站指导，使现在的经营与前期的经营有了天翻地覆的转变 3， 积极协调外围关系，组织材料，成功办理食品流通许可证9个，年检食品流通许可证18
个，办理烟草专卖证4个。有效的提升了开店率和办证率
4， 进行人力统配，有效地带领本部门员工完成每月固定工作和任务，完成领导和各部门安
排的其他任务
总结前8个月的工作，在后四个月的工作中，将做到如下几方面
1， 做好本部门的人力调配和安排，有效地提升团队协作力和工作效率，希望领导在这方面
给以支持
2， 做好绩效考核方案，有效地抓落实，每个月针对没有完成的进行切实的奖惩，设置各片
区，各便利店的专业管理人员，给以一定的奖惩权利，以人带人的方式将责权利进行层层分解，层层负责
3， 延续以往的外围关系协调，做到多开站，多办证，在量上有效提高每日，每月的销售基
数
4， 执行好省公司重点商品的推广政策，将高毛利的商品引进来，销售出去，这样有效的提
高销售总量，销售毛利率
5， 继续引进新供应商，使便利店的商品更加丰富，更加有竞争力，配送更及时
6， 加强员工的培训工作，做好落实跟踪，有效的提升非油品经营管理人员的意识和素质。
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